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精密五金加工了解五金行業(yè)的特點(diǎn)

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[導(dǎo)讀:]一、交易對象:行業(yè)性用戶為主 五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購買行為,因此,我們的營銷對象并不是快速消費(fèi)品行業(yè)面對的個人消費(fèi)者,而是以行業(yè)用戶為特征,投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資; 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):技術(shù)相對專業(yè)化 五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)..
精密五金加工了解五金行業(yè)的特點(diǎn)

精密五金加工了解五金行業(yè)的特點(diǎn):
一、交易對象:行業(yè)性用戶為主 
五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購買行為,因此,我們的營銷對象并不是快速消費(fèi)品行業(yè)面對的個人消費(fèi)者,而是以行業(yè)用戶為特征,投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資; 
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):技術(shù)相對專業(yè)化 
五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品,無論是工程機(jī)械,還是中央空調(diào)等,產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高,產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高; 
三、營銷模式:直銷為主,渠道為輔 
因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高,而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機(jī)會的,相對綜合素質(zhì)偏低,完全依賴渠道是不可能,
大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員,與終端用戶搞商務(wù)為主,涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流,基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定,就必須重視直銷。 
所以,營銷模式:以終端用戶為龍頭,以項目定單為目的,以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。

 

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